クエスト不動産ブログ　/　Quest Blog.

■不動産業者のビジネスモデル

不動産業にも色々なビジネスモデルがあります。

一般の方は、不動産業者は、全て「不動産投資」をしていると思っている人もいるかもしれません。

しかし、それは正解ではありません。

ほとんどの不動産業者は、自らお金を出して不動産の購入をしていません。

街の不動産業者の仕事の大半は、『仲介業』と呼ばれる、一種の情報ビジネスです。

不動産を買いたい、あるいは、借りたいお客様と、売りたい、あるいは貸したいお客様とをつなげて、仲介手数料をいただくのが不動産業者の主なビジネスです。


ただし、仲介業だけでは、なかなか会社を大きくするのも難しいです。

その為、業態を広げてさまざまな領域に手を出している不動産業者が多くなります。

たとえば、仲介ビジネスでも、賃貸を得意とする不動産屋と、売買を得意とする不動産屋とに分かれます。

また、賃貸仲介の会社は、お客様の物件の管理を手掛けていることも多いです。


一方、売買を行う不動産業者は、プロフェッショナルな目利きで、掘り出し物を購入して、リフォームなどを施してから売却することで利益を上げることもあります。

なかには、土地を購入して、マンションや分譲住宅を建設し、自ら販売するようなビジネスを手掛ける不動産屋もあります。

こうなると不動産業者というよりは、デベロッパー（開発業者）の領域に入ってくるでしょう。

いずれにしても、不動産投資（アパート経営）をメインに手掛ける不動産業者は、あまりありません。

なぜならば、賃貸住宅の経営は、空室リスクがあるうえに、投資額を回収するのに長期的な時間がかかるからです。

もっとも、大家さんからアパートを丸ごと一棟借り上げる形で、自ら入居者を集めるサブリースを行っている業者も少なくありません。

これも、不動産業者というよりは、そのアパートを建設するデベロッパーが、大家さんへのサービスとして行っていることが多くなります。



クエスト不動産経営管理(株)　石光良次