クエスト不動産ブログ　/　Quest Blog.

■営業力のある賃貸仲介営業マンは減ってきています

以前は、完全歩合制の給与体系の不動産賃貸仲介の会社も数多くありました。

しかし、仲介手数料半額や無料が当たり前となってきてしまい、1件当たりの仲介の単価も下がってきてしまいました。

広告料が、2ヵ月分や3ヵ月分が出てきたのも、この頃です。

仲介手数料の不足分をオーナーさんに費用負担させているのです。

ただし、賃料相場の下落が進み、歩合給を出すほど売上げを上げられない環境になってきています。

何故なら、仕事をしても成功報酬であり、いくら頑張って案内をしても契約が取れなければ1円にもならないのです。

そして、不動産業界特有なのですが、契約後に手間のかかることを無料でなんでもさせようとする人が出てくるのです。

大手の賃貸仲介不動産会社では、新卒採用を当たり前として、歩合給を廃止するようになってきました。


賃貸仲介については、営業マンによって売上が全然違うことも往々にして起きます。

新人の営業マンとベテランの営業マンでは、売上の数字が全く違います。

新人ならば、教育をしなければ、なかなか売上げ数字を出すことができません。

しかし、ネット社会となり、情報が氾濫するようになると空室の情報も外部に出るようになったのです。

囲い込みによって、仲介売上を稼いでいた業者も厳しくなってきてしまいました。


競合他社との競争になると給与を下げざるを得ないようになってしまいました。

すると優秀な営業マンは、他社へ移ってしまったり、独立をしてしまったりしてしまいました。


デジタルが当たり前となっているので、賃貸不動産の営業は、物売りと同じになってしまいました。

つまり、同じような商品しかないので、敷金・礼金ナシや家賃を下げることでの勝負となってしまったのです。


こうなってしまうと、ベテランの賃貸営業マンの営業力によって部屋付けするよりも、新人の営業マンでも決まるようにすることが重要になります。

すると、ベテラン営業マンの給与を上げなかったり、賞与を無くしたりして、会社は人件費を下げようとするのです。

結果として、新人の営業力の無い営業マンばかりとなります。

しかも、会社としては不祥事を起こしてしまうようなベテランよりも、従順な新人の方が良いと考えているのです。

そのため、アクの強い営業マンはドンドン減っているのが現状なのです。

本物の営業マンならば、魔法をかけたように部屋を決めてしまうことをしていました。

しかし、そのような営業マンは出世をして現場を離れていたり、もっと給与の良い会社に転職をしていたり、独立をして経営者になったりします。

賃貸不動産仲介会社は飽和してきており、客単価も下がり、売上も減少しているのです。

また、一人で年間3,000万円を売上げるような人は、賃貸仲介業ではいなくなっているのです。

そのため、現在ではあまり魔法使いのような不動産賃貸の営業マンを期待しない方がいいのではないかと考えています。

不動産のオーナーさんならば、コツコツと物件を磨くことを考えた方が有利ではないかと思います。



クエスト不動産経営管理(株)　石光良次