クエスト不動産ブログ　/　Quest Blog.

■不動産仲介の営業マンも仕事が多くなっています

2000年より前は、パソコンでの仕事もインターネット環境も整っていませんでした。

当時は、手書きの物件資料が当たり前となっていました。

そのため、物件資料を隠したりする営業マンもいました。

とっておきの決め物として、自分自身の売上の為にキープしているのでした。


同じ店の同僚が、ライバルとなっていたのです。

営業店舗でも専任募集が多くなっており、管理をしていないので、オーナーと仲の良い人だけ募集をしていたなんてこともあります。


しかし、時代は変化しました。

専任物件もドンドンなくなり、インターネットによってどのような部屋が募集されているかＰＣや携帯電話で確認することができるようになりました。

スマホがメジャーになってくると、部屋を探す人はパソコンで見る必要もなくなりました。


結果として、以前ならばアナログだけの仕事をしていれば良かったのが、スーモやホームズなどのサイト登録をしなければならなくなっているのです。

また、自社のホームページにも掲載しなければなりません。

女性の事務社員がサイトの登録をしている場合もありますが、写真撮影については営業マンが行います。

外観だけではなく、室内写真や動画までアップをしている場合もあるのです。


また、昔は電話での問合せだったものが、メールでの問合せが一般的となっています。

メール返信は、タイミングや内容が大切です。

何社もメールをしている入居希望者もいるので、選ばれるように工夫をしなければなりません。


月に10件の契約を取るには、単純計算で3日に1件は申込みをもらわなければなりません。

しかし、中にはキャンセルや休みの日もあります。

つまり、3日に1件の契約では足りず、出社している2日に1契約はしなければならないのです。


ノルマを達成するには、不動産仲介業者も増えており、年々厳しくなっています。

やはり、大手の看板のあるとこに人が集まってしまうからです。

通常のアナログでの営業以外にも、デジタルの仕事がドンドン増えておりますので、厳しい労働環境になっています。



クエスト不動産経営管理(株)　石光良次