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■賃貸仲介の営業マンでも月100万円のノルマ

賃貸仲介の不動産会社の営業マンも、1人当たり、月に100万円を売り上げなければなりません。

営業マンの給与を諸々で30万円とします。

社会保険料や年金、そして交通費などもかかってくるからです。

実際の手取りは、税金などを引かれるので20万円位と僅かなモノです。


会社の損益分岐点としては、給与の3倍の売上が必要となります。

すると月に90万円の売上は必要となります。

ボーナス支払いがあるのならば、やはり毎月100万円の売上となりますね。

そのため、賃貸仲介の営業マンでも月100万円のノルマになります。


家賃が平均5万円として、仲介手数料と広告料を合わせて、1件当たりの単価が10万円とします。

すると毎月10件の契約が必要となります。

繁忙期の1～3月ならば余裕で、この数字をクリアできます。

しかし、閑散期になると来客が少なくなり、数字がクリアできない場合もあるのです。

仲介手数料は1ヶ月分までと決まっていますが、入居者とオーナー双方からの合計金額となっています。

現在では、不動産会社によって入居者からの仲介手数料を半額としたり、無料としたりしているところもあります。

つまり、入居者からの仲介手数料が取れなくなってきているのです。

そのため、不動産仲介の営業マンは広告料の増額を要望してくるのです。


不動産賃貸仲介の営業マンでも、不動産会社に勤務しています。

もちろん、世間に言えないようなブラックな会社も多いです。

ノルマが達成できなければ、会社によって、それ相当のペナルティが発生します。

営業成績が毎月ノルマ達成しないような営業マンならば、ゴリゴリに詰められてしまいます。

そのため、転勤も多いのですが、会社を辞めてしまう賃貸仲介不動産の営業マンも多くなります。

「1年で店舗の社員が全員いなくなっている」なんてこともあるのです。

大手だから安心と思っていても、「引継ぎもしていない」なんてことも多いです。



クエスト不動産経営管理(株)　石光良次