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飛び込み営業

2019/05/03

「飛び込み営業」とは、アポイントメントを取らずに、企業や個人宅を訪問し、自社のサービスや商品を売り込む営業スタイルです。


「飛び込み営業」は、基本断られます。

用も無いのに、いきなりずかずか入って来られて、さらにドンドン売り込まれたら誰でもイヤと言います。

結論を言えば、かなり効率の悪い営業方法なのです。


アパート建築営業の「飛び込み営業」の場合は、徒歩で地主さんのいるエリアを各戸訪問します。

何名かの営業マンと一緒に車で目的の場所に向かって行き、力尽くの営業をするのです。


初訪問(飛び込み訪問) 35件

再訪問 7件

夜訪問 5件

など毎日のノルマが決まっている会社もあります。



アパートの建築営業では、毎月1件の契約が必要となります。

半年から1年で契約を取れなければ、営業マンは会社に残ることができないのです。

月に1件の契約を取るには、現地調査が月3件程度を取らなければ、次のステップに進めることができない場合もあります。

見込み客がいなければ、毎日「終日飛び込み営業」をさせられるようになります。

月に1~2度、見込み客が確保できなければ、上司から怒鳴りつけられるのです。

そのため、見込み顧客を何名確保しているかや、テンプラ契約などについても重要になってしまうのです。

無茶な営業をしているので、イメージを良くするためにテレビCMをしていたりもします。

ただし、現場では完全にブラックな会社が多くなっています。



クエスト不動産経営管理(株) 石光良次


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